朋友们好，我是本文作者链上甲乙。欢迎来到我的专栏《乙方怎么去跑房企的工程业务？》，作为十多年地产工程项目招标采购经验的老司机，将以甲方视角， 为打算开拓地产工程业务的乙方们，系统打造一套如何“知己知彼，少走弯路”的操作思路。更多详情，可点击→→→《工程业务咋跑？对接过3000名乙方的地产甲方，总结出20条经验给你》了解。

今天将继续专栏第一个模块“破解业务来源窘境”里的第二节，主要探讨“工程项目信息渠道怎么找？”的问题，供大家参考。

笔者由于工作原因，日常接触了不少工程行业的乙方们，尤其是中小公司的小乙方们。有老板，也有公司里的市场人员。

发现不少人在和甲方对接业务阶段，就已经让自己埋没在众多竞争者中。，一来二去，折腾到报价或竞标阶段，也没什么大的效果，几次一下来，没看到希望，然后接着放弃，再去找新的招标信息，又从零开始……。

作为旁观者来说，分析了这一现象的实质，其实是一种性价比极其不高的被动型思维。总所周知，现在，只要在公开平台发布的信息，但凡有吸引力，过不了多久，就成为业内上下，关注的网红项目。

而站在甲方立场来说，你多一个不多，少一个不少，万事俱备，多一个比价参考。

工程项目的建设，是一个承上启下的过程，参与主体众多，虽然各自独立但又相互关联，快人一步找出有效渠道，显然比别人要更加稳、狠、准。

怎么找？今天专栏将通过这5个步骤，与大家一起来逐一探讨这个问题的建议解决思路，以供参考：

第一步：从哪里去挖掘潜在项目信息源？

第二步：看穿谁当家

第三步：了解工程开发流程

第四步：如何从上下游供应链中找门道

第五步：梳理各家需求对接规则

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