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陈兴开
朋友们好,我是本文作者链上甲乙。欢迎来到我的专栏《乙方怎么去跑房企的工程业务?》,作为十多年地产工程项目招标采购经验的老司机,将以甲方视角, 为打算开拓地产工程业务的乙方们,系统打造一套如何“知己知彼,少走弯路”的操作思路。更多详情,可点击→→→《工程业务咋跑?对接过3000名乙方的地产甲方,总结出20条经验给你》了解。
今天将继续专栏第一个模块“破解业务来源窘境”里的第二节,主要探讨“工程项目信息渠道怎么找?”的问题,供大家参考。
笔者由于工作原因,日常接触了不少工程行业的乙方们,尤其是中小公司的小乙方们。有老板,也有公司里的市场人员。
发现不少人在和甲方对接业务阶段,就已经让自己埋没在众多竞争者中。,一来二去,折腾到报价或竞标阶段,也没什么大的效果,几次一下来,没看到希望,然后接着放弃,再去找新的招标信息,又从零开始……。
作为旁观者来说,分析了这一现象的实质,其实是一种性价比极其不高的被动型思维。总所周知,现在,只要在公开平台发布的信息,但凡有吸引力,过不了多久,就成为业内上下,关注的网红项目。
而站在甲方立场来说,你多一个不多,少一个不少,万事俱备,多一个比价参考。
工程项目的建设,是一个承上启下的过程,参与主体众多,虽然各自独立但又相互关联,快人一步找出有效渠道,显然比别人要更加稳、狠、准。
怎么找?今天专栏将通过这5个步骤,与大家一起来逐一探讨这个问题的建议解决思路,以供参考:
第一步:从哪里去挖掘潜在项目信息源?
第二步:看穿谁当家
第三步:了解工程开发流程
第四步:如何从上下游供应链中找门道
第五步:梳理各家需求对接规则
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